导读： 在保险行业干的时间也不短了，算下来也有三年多的时间，今天我主要想通过实际的理赔案例，来谈谈购买保险的几点误区。 因为保险产品本身具有的特殊性——它看不见摸不着，又不能够体验好与坏，再加上大部分人都不会在最好的时候去做最坏的打算，所以，保险确实很难卖出去。 但很多名人都讲过类似的话，“世界上所有的商品都是先看到、后相信，唯有保险是先相信才能看到。” 说到保险，就要提到风险，只要我们人还活着，就一定面临着各种各样的不测，比如生老病死的健康风险、孩子教育金的风险、父母赡养费的风险、负债风险等等。 古人很早就教导我们，“宜未雨而筹谋，勿临渴而掘井”，只要大家明白了保险的意义和功用，真正打心里有了保险理念。 那么，当你产生了购买保险的打算，怎么样才能够买到最适合自己的产品呢？ 接下来我们进入正题，其实买保险最重要的第一步就是必须找到专业的代理人（业务员），在这里我想换一个思维从理赔的案例分析中帮助大家找到答案。 先，我要做个总结，截止目前我总共参与理赔了34件，其中医疗（意外+疾病）类的有28件，大病有4件，身故有2件，累计服务了1oo多位转介绍老客户、孤儿单客户，这比我自己开的在职单客户还要
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